跨境卖家股权架构搭建

      不同发展阶段的跨境卖家，股权架构搭建的出发点有所不同。初级阶段的卖家，私户收付款多，公司和个人账户混用。为了合规，消灭私户，实现一套账，用法人主体把大部分公司业务装进去。中级阶段的卖家，业务有了一些变化，比如经营的平台、产品多了，投资工厂了，逐步本土化，这时候需要进行架构调整。高级阶段的卖家，考虑的是股权激励和资本化的事。 跨境卖家，按区域划分公司，有境内公司、香港公司、海外市场国公司。

Q1：这么多公司，怎么搭股权架构？

1、股东都是同一个自然人，这个方案的好处控制权完全集中，不用分股分权的问题。当然有些市场国要求大股东是当地人，中国人持股比例不能超过当地人时，这时需要通过一致行动人协议或者委托授权方式确保控制权集中在实控人手里。

2、 店铺公司集中在一个法人主体，通过授权协议或者代持协议集中控制权。电商利润集中在税收洼地。

3、 股东不直接持有拟设立的核心公司，而是先由股东搭建有限合伙企业作为持股平台，再由持股平台间接持有核心公司。有限合伙人不执行事务管理事务，可以享受分红权和增值收益权，但是没有表决权。这个架构下普通合伙人需要承担无限连带责任，分红也有个税的问题。所以通常还会再嫁接一个公司主体。

3、选定一个主体公司，用金字塔架构嵌套多个主体，形成控制链。多层控股公司架构优势：

1）杠杆效应，以小博大，实际控制人可以用较小自有资金控制大量外部资金，多层控股链条只要这个链条越长，那有同样财富控制资产规模就越大，从而实现以小博大。

2）分散风险，多层控股公司架构。从财务方面看，有效降低企业经营风险和财务风险，减少企业利润波动，稳定企业收益。从税务方面看，钱袋一口袋，税官天天来，钱袋分两家，两家有落差。

3）便于债权融资，由于控股公司可以合并其他公司财务报表，受到金融机构认可程度更高.所以更能获得贷款或者发行公司债券。

4）便于分红税收筹划，我们知道如果在分红阶段，那么分红到个人账户按20%交税，通过间接有限责任公司居民企业来进行分红的话，享受企业所得税免税待遇，就可以省一笔分红股息个人所得税。涉及到跨境主体公司分红时，搭建架构要考虑两国之间的协定优惠税率。

      对于企业而言，会计账记错可能是小感冒，小毛病，但若股权架构，激励方式，机制设计出了问题，很可能酿成绝症。

        万丈高楼平地起，股权架构设计五步曲，循序渐进，逐个攻破。

第一步打基础，了解股权知识，掌握的简单公司治理。

第二步给出工具，给出常用企业创始人分股不分权工具。

第三步架构税收，更多从税角度出发考虑不同架构对企业税负影响，优选出一个最合适一个或多个架构结构。

第四步是分股权，股权激励和合伙人节税设计案例，通过分股来留住人才，在节税同时巩固企业稳定和良性发展。

第五步调整架构，股权架构调整的节税设计案例，从重组，并购多个维度探究股权重述带来税收难题和节税策略。