跨境电商B2C出口模式的财务特征对比

我们今天主要从产品策略和运营模式两方面，把跨境电商Ｂ２Ｃ出口模式分为以下４种模式来对比分析其财务特征。

一、精品＋第三方平台

“精品＋第三方平台”模式：典型的知名跨境电商公司有安克创新、星徽精密旗下的泽宝、跨境通旗下的帕拓逊。

该模式的特点是：

１、ＳＫＵ数量少，因此存货与应收账款压力小，精品模式的存货占资产比重一般在３０～５０％；

２、重视打造自有品牌，因此在产品研发方面的投入费用高，市值７００亿的安可创新，其研发投入高出总营收的５％；

３、通过第三方平台进行产品销售，产生的平台销售佣金以及广告费用一般占销售额的１５～２０％，若使用ＦＢＡ仓储模式，则会增加１～３％；

４、该模式在采购、物流等供应链管理方面更容易做成本优化，相比铺货策略的卖家在物流方面的成本相对可以低很多。

二、精品＋自建平台

“精品＋自建平台”模式：如专注于女装的独立网站ＳｈｅＩｎ，被称为中国的Ｚａｒａ。该模式除了打造自主的品牌，搭建自己的供应链，还需要自己进行全渠道的营销推广来吸引用户。

因此跟模式１相比：

１、自建平台少了平台销售佣金等平台成本费用（通过第三方独立站搭建平台，如Ｓｈｏｐｉｆｙ等也有一定的平台费用产生），但是营销推广成本会增加，比如花在Ｇｏｏｇｌｅ、Ｆａｃｅｂｏｏｋ等渠道上的广告费和推广人员成本，是目前大部分第三方平台卖家所没有的；

２、自建平台系统以及网站运营维护成本也是第三方平台所没有的，虽然目前很多卖家是通过第三方独立站搭建平台在运营，但相比Ａｍａｚｏｎ等第三方跨境电商平台，在网站运营技术方面的要求还是要多些；

３、目前大部分自建平台的收款手续费远高于Ａｍａｚｏｎ、ｅＢａｙ等第三方平台，大部分独立站收单的手续费在３％以上。

三、铺货＋第三方平台

“铺货＋第三方平台”模式：典型的知名跨境电商公司有天泽信息旗下的有棵树、易佰网络、蓝思网络、宝视佳、泽汇等等。

该模式的主要特点是：

１、ＳＫＵ多，一般以万计，因此比精品模式的存货压力大很多，并且容易出现滞销库存，铺货模式的存货占资产比重整体比精品模式高出２０％左右，大部分卖家为了减少资金压力，提高资金周转率，会要求供应商能给较长的账期；

２、该模式节省了自建网站成本，大多是多账户多平台运营，通过多渠道形成规模效应，在选品和价格优势方面形成核心竞争力；

３、铺货模式一般人员比较多，有不少这类跨境电商都是几千人的规模，比较依赖ＥＲＰ等工具来提高人效，在形成规模之后也比较容易复制；

４、该模式是财务数据最复杂的一类，因此一般都需要用ＥＲＰ对各平台各账户进行初步处理，然后再由专业会计进行分析处理。

四、铺货＋自建平台

“铺货＋自建平台”模式：又称站群模式，如跨境通旗下的环球易购。

该模式与模式３的相比：其特点主要是，前期需投入成本进行获客和运营建设网站，后期通过丰富选品与加大营销力度进一步巩固和吸引用户。